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小众商品市场特性,小众商品市场特性有哪些

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于小众商品市场特性的问题,于是小编就整理了1个相关介绍小众商品市场特性的解答,让我们一起看看吧。

小众产品如何占领精准市场?

这个问题问的太宽泛,不太好回答,我试着用举例的方式来回答一下。

小众商品市场特性,小众商品市场特性有哪些

首先,搞明白你的产品的最切实的使用场景是什么?

拿极米无屏电视来说一下,一开始这个产品出来的时候,我就想,这个东西还不错,如果价位合适,买一台放在卧室是个不错的选择

为什么呢,因为你想占据客厅,太难了,现在客厅的电视看不看不重要,重要的是一个有形的,看得见的,物件在那摆着,而且越大越好,关键是得气派

而卧室呢,说到底是一个相对私密的环境,那极米投影的观看方式,就很合适了,而且近距离观看大尺寸投影,观感会很震撼,特别能打动愿意尝新的年轻人。

也不会有人在意,极米无屏电视到底有没有一个电视的样子。

可是这个极米无屏电视,没有把重心放到卧室,也没有放到一些有私密性的观看空间,而是一心想要占据客厅。

结果呢,我不能说它失败了,但它离成功还很远。

现在我看到它有些广告投放开始瞄准卧室了。

可是公众对于无屏电视的热度已经过去了。

它错了它产品的最佳发现时机。

其次,你要搞明白你产品的核心功用是什么?你到底要打动应该是购买者还是使用者?

这个就拿360的儿童手表来举例吧。

儿童手表的核心功用应该是什么?

安全!!!

其他的一切跟安全无关的都不重要,像玩游戏啊,看视频啊,一切娱乐功能,都应该去掉。

价位应该低,要耐用,要让父母随时能知道孩子的位置信息。

要让孩子随时可以一键跟父母通话。

让父母随时可以监听孩子附近的声音等等。

而我们看到的360手表,基本上在想着如何打动孩子,打动使用者。

其实他真正要打动的是孩子他爹,是我。

暂时就想到这么多。

欢迎评论交流

谢谢邀请,关于小众产品如何占领精准市场这个问题,首先我们要了解什么是小众产品。

所谓小众产品,就是小众需求的产品,比如美国马萨诸塞州有一家小型的生物技术公司专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”,这种病每年患者只有5000名,这个就是小众产品。

小众产品的特点是客户分散、需求表现也是分散的,在个性消费时代,这些特点尤为突出。如果企业将小众产品进行大众化传播,犹如大炮轰蚊子,利用社交网络实施精准营销将成为小众产品企业的致胜法宝。

小众产品本身一定要有个性化,有特殊的价值,这些产品不是着眼于大众的,不会基于人群客户质量来考量,而是着眼于与众不同的群体,通过把目标范围变窄,然后通过吸引真正有需要的用户,也就是小众产品一定要找到精准客户,占了精准市场。

那么如何找到精准客户呢?在如今这个信息膨胀,宣传渠道众多的时代,我认为可以从以下几方面入手:

第一、找到合适的宣传渠道和方法;

根据小众产品的特点,分析客户需求,选择有针对性的社交媒体,在这些媒体上建立账号或者页面,为聚合小众群体提供空间,适时做一些宣传。

第二、情感营销,引起小众客户的共鸣;

相比大众快消品,小众产品在用户群体质量上有着天然的优势,因为对于某种特定的功能或情感,他们有比较强的诉求,通过沟通互动,用户转化成消费者的几率要大于大众产品。小众产品企业需要消费者发生深度的情感和心理互动,互动可以以多种方式展开,在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。 而且这些客户有一定的共性,情感营销是会非常有效。

第三、由小众产品延伸出服务产品,增加客户黏性。

由于小众产品的客户本身就是小众需求,所以我们可以针对小众产品研发或提供一些延伸产品,作为小众产品的附近产品来赠送或者捆绑销售都是可以很好的吸引客户,增加客户的黏性。

小众产品要想更好的占领精准市场,就一定要有不一样的思路,了解产品特性,找到精准客户,情感营销,考虑客户需求,提高客户的忠诚度和黏性,逐渐占领精准市场。

谢谢邀请,恰好我曾经做过你说的东西,这里就和你分享一些我的想法。

1.小众商品必须先定位,面向的是哪一个小众?

2.根据定位分享该人群的生活习惯,不知道可以去调查。

3.寻找到与这个小众群体有高度重合的渠道,占领这个渠道你就打通了这个群体。

例如:刷卡人群会和邮局高度重合,所以信用卡都是邮局寄送的。同性恋酒吧,同性恋聚集。滑板店,极限运动爱好者。总统套房,年消费50万的客户。

友情提示;在这个过程中分析行为必须准确不能靠自己意淫,不能是我觉得,不同人群的思维方式是完全不一样的。

最后祝你事业顺利的同时,关注我给我点赞

到此,以上就是小编对于小众商品市场特性的问题就介绍到这了,希望介绍关于小众商品市场特性的1点解答对大家有用。

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